一生一度の大きい買い物といえば家ではないでしょうか。

ハウスメーカーの仕事は、お客様の人生一番の買い物に関わる大切な仕事です。

ここではハウスメーカー営業の仕事内容について紹介します。

ハウスメーカー営業の仕事内容や年収、転職に必要な資格をみてみましょう。

またハウスメーカー営業の仕事に必要なスキルもまとめました。

メリットやデメリットもあるので、ハウスメーカー営業の仕事に興味のある方はまず確認してみてください。

ハウスメーカーの営業とは？

ハウスメーカー営業とは、平たくいうと家を買いたいと思っているお客様に家を売る仕事です。

お客様の希望通りに設計した家のプランを提案し、説明を行います。

また、家を買うためのローンやスケジュール確認なども一緒に行うのも大切な仕事でしょう。

家を買って建てるための一通りのサポートを行うのがハウスメーカー営業の仕事です。

さらに、家を建てたあともアフターメンテナンスやリフォームの相談にのることもあります。

家の購入にまつわる幅広い仕事を請け負うのがハウスメーカー営業の仕事といえるでしょう。

ハウスメーカーの営業の仕事内容

最初に、ハウスメーカー営業の具体的な仕事内容を紹介していきます。

展示場で顧客へ説明をする

ハウスメーカー営業では、突然お客様の家に訪問することはありません。

モデルハウスの展示場やイベントに訪れたお客様に対し、営業することからスタートします。

家の購入を考えているお客様に対し、実際のモデルハウスを見ながら家を建てることのイメージをもってもらいます。

具体的に話をしたいというお客様に対して、希望やプランを聞くことが最初の一歩なのです。

その後、希望に合わせた提案や見積もりを行うため説明時間の予約などを行います。

この次回の提案が営業活動の本番であるため、予約をまず取れるかが大切なポイントとなってくるといえるでしょう。

提案、見積もり

ここでは実際にお客様の要望に合わせたプランの提案や、ローンの見積もりなどを行っていきます。

この部分が営業活動の要となり、ハウスメーカー営業の仕事の大切なところでしょう。

契約をしたいからといって無理やり進めるのでは、お客様への印象もよくありません。

ニーズや希望をうまく聞き出し、希望通りのプランを提案できるかが大切なポイントとなります。

しかし基本的には、一度の説明で契約につながることはほとんどなく、何度か同じお客様と会って話をしていきます。

何度も何度も提案をすることでお客様との信頼関係もでき、それが契約につながっていくのです。

提案や見積もりに納得して頂ければ、そこで初めて無事に契約といった流れになります。

ハウスメーカー営業の仕事のメリット

ハウスメーカー営業の仕事のメリットにはどのようなものがあるのでしょうか？

売上次第で高年収

ハウスメーカー営業の仕事は、30代でも年収が1,000万円をこえることもあるといいます。

それは契約数が年収に直結していくからです。

毎月の契約が増えれば増えるほど、自分の年収にもつながるといえるでしょう。

自分の努力がそのまま年収に表れていくのは、仕事をする上でも大きなメリットだといえるのではないでしょうか。

営業の仕事の中でも特に大きな買い物である家を売る仕事のため、一つ一つの単価も大きいことが高年収につながっているといえるでしょう。

飛び込み営業はない

営業の仕事といえば、飛び込み営業が辛いという話をよく聞きます。

営業は突然個人宅に訪問し商品を売る仕事が基本ですが、断れることも多く気持ちが萎えてしまうこともあるでしょう。

一方でハウスメーカー営業では基本的に飛び込み営業はありません。

家を買うつもりもないお客様の家に訪問しても、時間の無駄になってしまうからです。

ハウスメーカー営業では基本的に展示場やモデルハウスに訪れたお客様に営業することになるため、営業しやすい分野とよくいわれています。

辛い営業の仕事というイメージが少ないので、営業が初めての方でもやりやすい仕事といえるかもしれません。

ハウスメーカー営業の仕事のデメリット

ハウスメーカー営業は営業しやすい仕事ときいて、興味が出てきた方もいるかもしれません。

それではハウスメーカー営業のデメリットにはどのようなものがあるのでしょうか？

土日が勤務になることが多い

ハウスメーカー営業の仕事は土日や平日の夜がほとんどです。

家を購入したいと思っているお客様のほとんどは仕事をしています。

そのため、お客様が仕事をしていない土日などの時間に営業する必要があるからです。

土日は展示場などのイベントに出向いたり、提案中のお客様に会ったりといった仕事があります。

平日には提案資料を作成した後にお客様に会うこともあるので、夜遅くまで残業することもあるでしょう。

ハウスメーカー営業の仕事が激務といわれるのはこういった理由があるからなのです。

ノルマが課さられる

ノルマが課さられるのも、ハウスメーカー営業の仕事のデメリットといえるかもしれません。

月単位ないしは年単位でノルマが課さられ、ノルマが達成できないとクビになる会社もあるようです。

毎月1契約が取れれば良い方で、最初のうちは半年に1契約などノルマはできる単位でつくことがほとんどでしょう。

ノルマは辛いと思うこともありますが、その分契約ができれば年収アップにもつながっていきます。

ノルマは一見するとデメリットにも見えますが、自分の頑張りがそのまま年収にもつながっていくのはメリットにもなるでしょう。

転職に必要な資格

ハウスメーカー営業の仕事に転職する際には、必ず必要な資格はありません。

不動産の売買の知識の「宅建」や資産運用にかかわる「ファイナンシャルプランナー」などは持っていると良いといわれている資格です。

資格があることでお客様へ提案する際も説得力が増すでしょう。

また、自分のもっている知識を使ってうまく説明ができるかもしれません。

家の購入にまつわる資格はチェックし、今からでも取得できるものがあるか見ておくと良いでしょう。

ハウスメーカーの営業に必要なスキル

ハウスメーカー営業の仕事に必要な資格はないことがわかりました。

それでは、ハウスメーカー営業の仕事に必要なスキルはあるのでしょうか？

トーク力がある

やはり一番必要なのはトーク力でしょう。

トーク力といってもその場を楽しませたり盛り上げたりする能力ではなく、家の購入につなげるよう話せる力のことです。

買って欲しい、買わないと損など脅すような言い方では購入にはつながりません。

お客様の希望にあったプランを提案し、心から購入したいと思わせる必要があるのです。

営業の仕事は商品を売り込む仕事ですが、ハウスメーカー営業ではいかに購買意欲を持たせるかが大切になるでしょう。

お客様の気持ちを考えられる

トーク力の他にも、お客様の気持ちを考えられるかも大切なポイントです。

家という人生一大の大きな買い物をしようとしているお客様は不安な気持ちもあるでしょう。

その不安な気持ちに寄り添いながらも、プラスな気持ちで提案できるようなスキルが必要です。

気持ちに寄り添うことでお客様からの信頼も取れることもあるでしょう。

普段から人の気持ちを考えられたり、自分のことのように考えられたりする人は向いているかもしれません。

ハウスメーカー営業におすすめな人は？

ハウスメーカー営業の仕事についてまとめました。

家を売るという大きな仕事であるハウスメーカー営業の仕事。

飛び込み営業はなく、ノルマがそのまま年収にもつながるので人気の仕事だといえるでしょう。

勤務時間が長いなどデメリットももちろんありますが、やりがいも感じやすい仕事です。

トーク力に自信がある方や、営業に初挑戦したい方にもおすすめの仕事ではないでしょうか。

ハウスメーカー営業の仕事が気になる人は転職無料相談で自分もできるか聞いてみると良いかもしれません。

相談をぜひ活用してみてください。