毎日スーパーで目にする食品。その陳列された食品は食品メーカー営業の方の努力によって置かれたものかもしれません。

ここでは食品メーカーの営業の仕事について紹介します。

自社の食品を置いてもらうよう営業をする食品メーカー営業の仕事は、未経験でもできる仕事なのでしょうか?

女性向きの理由や年収、おすすめの志望動機もまとめています。

食品メーカー営業が気になる方は参考にしてください。

食品メーカーの営業とは?

スーパー

食品メーカーの仕事とは、生鮮食品以外の食品をスーパーなどの小売店に売り込む仕事です。

食品メーカーといっても誰もが知っている大手のメーカーをはじめ、あまり聞いたことない小さなメーカーまで様々にあります。

さらに加工品とはいっても調味料やお菓子、冷凍食品などその種類も様々。

食品メーカー営業とは自社の食品を消費者に購入してもらうために、店頭に置いてもらうよう営業をする仕事です。

自分の売り込んだ商品が店頭に並び、消費者が購入したときにやりがいが感じられる仕事だといえるでしょう。

食品メーカー営業の仕事内容

食品メーカー営業の仕事内容は、具体的にどのようなものなのでしょうか?

商品を売り込む

スーパー

まず営業といえば商品の売り込みの仕事です。

全く自社の商品を置いていない小売店に営業に行くこともあれば、すでに商品が置いてある小売店に営業に行くこともあるでしょう。

全く商品を置いていないお店に行く場合には、自社の商品のアピールをしっかりする必要もあります。

すでに陳列している小売店の場合は、商品の置くスペースを広げてもらったり目に届く位置に置いてもらったりする必要があるでしょう。

このように食品メーカーの営業は置いてもらうのがゴールではなく、その後継続した関係作りも大切な仕事なのです。

売り込むための資料作り

PC

自社の商品を売り込むためには資料作りがかかせません。

近年の動向や環境をまとめ、自社の商品がどのくらい売れるかといった内容を資料にまとめる必要があります。

まとめた資料をもって小売店に出向き、商品アピールをする必要があります。

お客様である小売店相手に対し、より具体的にわかりやすく話せるかといったことも大切になるでしょう。

自社の商品をきちんと理解していることはもちろん、ライバル会社の商品なども調査しておく必要もあるかもしれません。

食品メーカーの営業は未経験でもできる?

食品メーカーに興味はあるけれども、経験がないので心配といった方もいるかもしれません。

ここでは食品メーカーの営業が未経験でもできるか説明します。

営業経験があれば問題なし

PC

食品メーカーの営業はもちろん何らかの営業経験があれば問題ありません。

自社の商品を理解した上で、それを売り込むといった営業はどの分野でも役に立つといえるでしょう。

食品だけではなく、家や保険、サービスなど様々な分野の営業が考えられます。

自分自身の経験上、何らかの営業経験があればそれをアピールすると良いでしょう。

営業初挑戦でもやりやすい分野

スーパー

実は食品メーカーの営業は未経験でもやりやすい仕事といわれています。

食品メーカーは誰もが知っている商品が多く、一度は使ったことがある方も多い分野です。

もし一度も食べた経験がないといった商品でも、転職前に実際に購入して試すこともできるでしょう。

そのため、自分の経験を活かしてアピールすることができ、営業初挑戦でも十分に働ける分野だといわれているのです。

営業は未経験で自信がないといった方でも、挑戦する価値は十分にあるといえるでしょう。

食品メーカーの営業が未経験でもできるか聞いてみる

食品メーカーが女性に向いている理由

食品メーカー営業の仕事は女性向きだともいわれますが、その理由はどういったものがあるのでしょうか?

営業は女性が活躍しやすい

スーパー

食品メーカー営業含め、営業の仕事は女性が活躍しやすい仕事です。

営業は自社の商品を売り込む仕事ですが、女性は多角的な視点を持つことを得意とします。

多角的とは様々な視点で物事が見られるということです。

女性は一つの商品を売り込む際にも様々な視点からアピールをすることができるからです。

そういった視点からのアピールは説得力が増すだけではなく、買ってみたいという気持ちも持たせることができるでしょう。

食品メーカー問わず、女性が営業向きといわれるのはこういった理由があります。

家事の経験が活かせる

スーパー

日頃料理や家事をしている女性は、男性よりもたくさんの食品を見る可能性が高くなるでしょう。

買い物をはじめ、料理をすることも多いので商品の情報も多く持ちます。

日頃の経験を活かしながら、営業をすることができるので説得力も増すのです。

自分もこういった料理に使っている、食べやすく調理できるなど経験を活かしながらの営業もできるかもしれません。

毎日の家事で培ってきた経験が活かせるのも女性が食品メーカー営業に向いているといわれる理由なのです。

食品メーカー営業の年収は?

お金

食品メーカーの営業の年収は大体500万円程度だといわれています。

ただし、食品メーカーは大手企業から小さい会社まで様々にあるため、一概に年収の幅が決められていないのが実情です。

営業はノルマ達成によるボーナスや残業手当なども付きやすいので、基本給よりも多くなることもあるかもしれません。

自分が転職したい会社の求人情報をきちんと確認しておくと良いでしょう。

食品メーカーへ転職するときの志望動機

食品メーカーの営業に転職したいという気持ちも強くなってきた方もいるでしょう。

次におすすめの志望動機を紹介します。

商品が好きな理由と入社後の展望

スーパー

食品メーカーの転職の志望動機でよくあるのが、その会社の商品が好きだという動機です。

食品メーカーなので転職したい会社の商品を理解し、好きな気持ちがあるのはもちろん良いといえます。

しかし、好きという気持ちだけでは少し不十分ともいえるでしょう。

ライバルと差をつけたい場合は、好きな理由に加えて入社後の展望をいれるのがおすすめです。

例えば好きな商品を世界中に売り込みたい、今売られていない小売店に売りたいなどといった展望です。

こういった入社後の具体的な展望があることで志望動機としての説得性も強くなります。

前職での経験を活かす内容

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志望動機には前職での経験を活かす内容をいれるのも良いでしょう。

例えば、営業経験を活かして次は食品を売り込む仕事をしたいといった内容がおすすめです。

営業経験がない場合でも、接客や事務の仕事から学んだ内容を営業に活かしたいといった内容も良いでしょう。

前職で培ってきた経験を転職後にどう活かすかといったことをしっかり考えられることが大切です。

どんなに小さなことでもアピールにつながりますので、自分で考えてみてください。

食品メーカー営業に興味があれば挑戦してみよう

スーパー

食品メーカーの営業の仕事について紹介しました。

誰もが知っている食品は営業している方がいるからこそ、小売店で販売できる商品です。

食品メーカーの営業はメーカーにとってなくてはならない重要な仕事だといえるでしょう。

売り込む営業の仕事は大変なことももちろんありますが、その分やりがいも大きい仕事。

営業の経験がない方でも、営業しやすい分野でもあり女性向きともいえる仕事です。

少しでも興味がある食品メーカーや、メーカーが決まっていない方でも興味があれば挑戦してみると良いでしょう。

志望動機の書き方や自分の経験が活かせるか不安な方は転職相談を利用してみてください。

事前準備をしっかりとして後悔のない転職をしましょう。

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