IT業界の人にとっては馴染みのあるSESという言葉。SESは契約形式のひとつなのですが、これに関する営業職がSES営業です。

実はこの職種は未経験転職でも活躍できる可能性のあることをご存じでしょうか。

この記事では、SES営業の仕事内容や将来性のほか年収の相場や役立つスキルを詳しくご紹介します。

SES営業とは

SES営業の役割

SES営業を簡単にいうと、エンジニアを必要としている企業と適切なエンジニアをマッチングさせる仕事。

「SES」はシステムエンジニアリングサービスの略で、クライアント企業のシステム開発や運用のためにエンジニアの技術を提供するサービスです。

SES営業は未経験でも結果が出せる

SES営業は営業職の中でも比較的アポイントが取りやすく、未経験からの転職でも結果が出せるという特徴があるのです。

IT業界は人手不足が続いており、クライアント企業では必要な技術を持つエンジニアの採用が難しい状況にあります。

またIT関連の技術の進歩は早いため、エンジニアの育成をクライアント企業が自社内で行うことも負担が大きいです。

さらにシステム開発時にはエンジニアがたくさん必要ですが、開発が終わればたくさんのエンジニアは必要なくなります。

必要なタイミングで必要な技術を持つエンジニアの技術を提供してもらえるSES契約はニーズが高く、その状況は今後もしばらく続くでしょう。

SES営業の仕事内容

SES営業が取り扱うのは「エンジニアの技術力」。

クライアント企業とエンジニアを繋ぐ役割が求められますので、自社エンジニアだけでなく他社やフリーランスのエンジニアを紹介することもあります。

クライアントへのアポイント

SES営業の仕事のスタートはクライアント企業にアポイントを取ることです。

先ほどもお伝えしたようにSES営業のアポイントは、他の法人営業の数十倍も取りやすいといわれています。

企業側も必要な時にすぐ技術者が見つかるほうが良いため、前向きに会ってくれる傾向があるのです。

クライアントへのヒアリングや提案

アポイントが取れたら、次の仕事はお客様のところへ伺ってヒアリングや提案を行うこと。

まずは、自社の説明やどのような技術を持ったエンジニアが何人いるかを説明します。

事前に自社の技術者のスキルレベルや稼働する場合の単価などを把握しておき、マッチする技術者がいれば提案も行います。

技術者のアフターフォロー

エンジニアが稼働したあとのフォローも営業の仕事。

残業や給与面での問題がないかやパワハラなどの人間関係で悩んでいないか等、幅広く相談に乗ります。

また必要があれば、エンジニアの今後のキャリアを一緒に考えていくことも重要な業務になるのです。

SES営業の魅力

未経験でも転職可能

アポイントが比較的取りやすく価格面での競争が少ないSES営業は、法人営業の中では難易度がかなり低いです。

そのため、未経験から営業の基礎を身に付けたりコミュニケーション力を高めていくには最適といえます。

結果が出しやすい分評価に差が付きにくい面もあるので、常に目標を高めに持ち取り組むことがポイントになるでしょう。

人脈を広げることができる

SES営業は多くの人と関わる仕事のため人脈を広げることができます。

関わりを持つ企業やエンジニアの数が多く、1年ほど仕事をしていればIT業界で100人以上の人脈を増やすということも可能です。

SES営業の年収の相場

SES営業の全体的な平均年収は490万円ほど。

20代であれば400万円ほどが相場となり、一般的な営業職と大きな差はないでしょう。

営業職なので高い成果を上げれば評価も上がることは他の営業職と同様です。

インセンティブがある企業であれば成果を上げるほど年収もアップします。その場合は、年収相場以上に高い収入も目指すことが可能となるでしょう。

SES営業の将来性

SES営業の将来性は高いです。

AIやIoT技術の発展などもあり技術者の需要は増加傾向にあります。現在でもIT業界ではエンジニアが人手不足ですがこの傾向は続くでしょう。

優秀なエンジニアを必要とする企業に、技術を持つエンジニアをマッチングできるSES営業の存在は重要なものとなります。

SES営業に役立つスキル

情報を集める力

案件はいつ依頼されるかわかりません。突然の依頼にも対応できるよう情報を集めておく力はSES営業の仕事において役立つでしょう。

新しいことを吸収する力

SES営業ではエンジニアの技術のことを理解しておく必要があります。

エンジニアのスキルレベルをお客様に説明できる程度のIT知識は持っておいたほうが良いです。

またIT知識がある方がエンジニアの方とも打ち解けやすくなり、お客様からの込み入った質問にも対応しやすくなります。

IT業界のトレンドは移り変わりが早いため、新しいことを吸収し続ける力はSES営業でとても役立つことでしょう。

調整力

SES営業は仕事のスケジュールが立てやすい営業職です。

お客様の要望を伺ってマッチするエンジニアを探し、面談を行って契約を結びつけます。その後はエンジニアのアフターフォローをするという流れです。

トラブルがなければそこまで忙しくありません。

事前にスケジュールや人間関係を調整する力があるほうが快適に仕事に取り組めるでしょう。

ただし、SES営業が少なく一人当たりの業務負荷が高い企業もあるので注意が必要です。

また仕事上、企業やエンジニアなど関わりのある人は多くなります。

そのためコミュニケーションをとることや調整をすることに苦手意識がない方は適性が高いといえます。

企業やエンジニアからみても、明るい人やコミュニケーション力の高い人の方が安心感があって好まれやすいです。

なお、お客様が提示する条件をすべて満たすエンジニアの紹介が難しい場合には、お客様に譲歩できる点がないかを調整するケースもあり得ます。

まとめ

SES営業は比較的結果が出しやすいという可能性のある営業職。IT技術の発展が続くこともあって将来性の高さも魅力です。

人間関係の調整をする力やクライアントとの交渉を円滑に進める力が必要とされます。

女性ならではの柔軟さが強みとしてアピールすることもできるでしょう。

とはいえ、転職では即戦力採用が基本です。

つまり、営業職経験が豊富で営業スキルが高い人が優先的に採用されることは否定できません。

営業スキルが高いことを伝えるには、実績を示すことが有効。IT業界でなくても営業職の経験があれば、面接や応募書類で実績を伝えましょう。

SES営業は人材派遣営業に近い面もあるので人材業界の経験者は一番イメージがしやすいかもしれません。

ただ、不動産や保険などの他業界でも営業職を経験していれば大丈夫です。

また、営業職の経験がない場合もSES営業への転職は充分可能。SES営業に役立つスキルに近い経験をこれまでの経験から洗い出して伝えましょう。

営業に必要なコミュニケーション力や最低限のビジネスマナーが身に付いていることが推察できれば、ポテンシャル重視で採用されるケースも多いのです。

IT業界では技術者だけでなく営業職の人手不足に悩む企業もたくさんあります。

そのため営業職へのチャレンジをお考えの女性にとってSES営業はおすすめです！

SES営業としてキャリアやノウハウを蓄積することで長期的に働くキャリアプランも実現することができるでしょう。