証券会社の営業は金融業界で人気の転職先となっています。

中途採用も積極的に行っている会社もあり、転職者への窓口は大きく開いているといえるでしょう。

実力主義でやりがいがある、年収も期待が持てるなど転職理由は様々ありますが、どんな人が向いている職業なのでしょうか。

女性ならではの強みや成功へのポイントを紹介しつつ、証券会社の営業という職業へスポットを当てていきます。

証券会社の営業に向いているタイプ

証券会社

証券会社の営業は、いまだ男性というイメージが強いのではないでしょうか。

しかし、時代の流れにそって証券会社においても女性の割合が高まり続けています。

では、どんな女性が証券会社の営業に向いているのでしょう。

精神的なタフさを持っている

営業職に就くということは、身心ともにタフであることが求められます。

特に証券会社の場合、時には顧客へ損をさせてしまうこともあるでしょう。

きつい言葉をかけられることも当然あります。

更に転職したばかりの頃は新規開拓の顧客を掴むための営業に追われることとなり、飛び込みでの営業なども日常的に行います。

何があってもめげないタフさを持った人材が必要とされるのです。

学ぶことが好きな人

勉強

金融系は日々状況が変化しており、常に株式など世界の情報に目を向けていることになります。

その為仕事とプライベートを分けるのが難しい、仕事中心の生活になったと感じる人もいるでしょう。

経済に興味をもち様々な方向から最新情報を得たい、と思える人が証券会社の営業に向いているといえます。

拘束時間が気にならない人

証券会社の営業職は残業が多いともいわれています。

休日はしっかりとることが出来ますが、休日といっても日々の情報収集や勉強などに時間を費やすことになります。

また長期の休暇を取りにくい職業なので、仕事への拘束が気にならないという人が向いているでしょう。

とはいえ、家庭や子育てとの両立をしている女性も多く、仕事をいかに効率よくこなすかがカギとなってきます。

営業力にも関係してくるのですが、聞き上手であることも大切なポイントです。

一般的にリテール営業からスタートしますが、顧客となるのは仕事も立場も違う様々な個人です。

高齢の方が多い傾向にあり、財産の一部を任せるのですから信頼関係が必須になります。

営業の話を一方的にするだけではなく、相手の話をしっかり聞けることが大切です。

人当たりのいいひと

物腰が柔らかく人に好かれやすい人は、証券会社の営業で高い成績を収めやすいのではないでしょうか。

人当たりの点では、女性は優位といえるでしょう。

良かれと思って熱心に薦める口調が威圧的になってしまったり、強引過ぎる営業で顧客に寄り添うことは難しいです。

実際に お金の話に関して男性はビジネスライクに取られる傾向があります。

女性ならではの細かい気配りや物腰の柔らかさは、安心感や親近感を与えてくれるはずです。

証券会社の転職情報

家族

証券会社の営業に転職するのは、難しいのでしょうか?

どんな人が転職を希望しているのか、証券会社の特徴と併せて確認しておきましょう。

店頭証券の場合

独立し店舗展開している大手や銀行系などの証券会社は、店頭証券といわれる業態です。

大手証券会社の仕事内容は、株式の売買取引だけではなく債券や投資信託の販売業務もあります。

大手証券会社の場合、取り扱っている投資信託商品(ファンド)の種類も多く、総額的にはかなりのノルマとなっているのが現状です。

ネット証券の場合

ネット証券は、インターネットのみで株式の売買注文を行うサービスを提供する証券会社です。

ネット証券は需要と共に拡大していますが、需要が高いゆえに営業職の募集は限られているようです。

中途採用を狙うのならば、無料の転職エージェントに相談し情報を得ることをおすすめします。

未経験者でも転職可能

証券

証券会社の営業の募集を見ると、経験者のみを募集していたり高い知識を求めていたりと条件は様々です。

金融機関からの転職が最も多いですが、未経験からでも転職は可能です。

未経験であっても、営業経験があったり学生時代に経済学などを学んでいたりするとかなり優位ではないでしょうか。

しかし、深く専門性のある知識が求められるので、未経験者が転職を望むのであれば資格の取得など努力は必須の条件となります。

 

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外資系は高いハードル

ノートパソコン

外資系の証券会社は個人との取引はほとんど取り扱っていません。

求人でもTOEICやTOEFLのスキルを問われるものが多く、英語力は欠かせないものです。

また、就職後も国内の企業に比べ実力重視の傾向にあるので、高いノルマを達成しなくてはなりません。

かなり高いハードルになりますが、年収は仕事に応じた高い額になっています。

成功のコツ

証券

転職を成功させるには、どんなことに注意をすればいいのでしょう。

外務員資格を取る

外務員の資格は、仕事をするうえで必要なものとなっており、転職する際の募集条件に組み込まれている所もあります。

転職の際の必須条件とはなっていませんが、持っていれば優位になるはずです。

内容は一種と二種に分かれており、未経験の場合二種の取得をおすすめします。

営業力のアピール

未経験者でも高い営業力を持っていれば、転職に役に立ちます。

実際に応募資格として営業経験を問われるケースも少なくありません。

自分に、十分な営業力があることをしっかりとアピールしていきましょう。

即戦力となる人材を求めている会社が多いので、顧客を確保出来る実力が重視されます。

20代が狙い目

証券会社の営業へ転職を考えているのならば、20代での転職をおすすめします。

求人を見ると20代後半までの募集となっている会社が多いのではないでしょうか。

特に未経験の場合、実力をつけるには数年かかるといわれており早めの転職が望まれています。

とはいえ経験者であれば30代でも転職は可能です。

長く務められるか

女性にとっての将来性も見極めておく必要があるでしょう。

近年、証券会社も女性が働きやすい環境を目指している会社が多いようです。

結婚や出産などを視野に入れているのであれば、産休の取りやすさ仕事復帰のしやすさなども事前に確認しておきましょう。

せっかく転職出来ても、将来に不安を抱えてしまっては満足な仕事が出来なくなってしまいます。

実力主義でのやりがい

ノートパソコン

証券会社の営業を女性が目指すのは簡単なことではないでしょう。

しかし、実力主義だからこそやりがいを感じるものです。

入社後は男女差や学歴などに左右されず、顧客数など自分の実力が評価されます。

女性が実力だけで高い収入を得ることが出来る仕事のひとつでしょう。

女性ということをマイナスに捉えるのではなく、自分だから出来る営業を見つけていけば、成功への足掛かりになるのではないでしょうか。

一説では、持続力のある女性の方が向いているともいわれています。

資産運用をしている女性も増え、担当も女性がいいというケースが増えているのです。

女性の強みを生かして証券会社の営業になろう

予算

証券会社の営業に転職するには、ある程度の努力が必要です。

しかし、だからこそやりがいを感じることが出来るでしょう。

専門知識を増やし営業力を磨くことも大切ですが、人と人との繋がりを大切に出来るそんな人が求められているのかもしれません。

証券会社同様に、転職成功のカギを握るのは情報です。

より的確な情報を得る為に無料の転職エージェントを利用してはいかがでしょうか。

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