法人営業に未経験で転職するノウハウをエージェントが徹底解説!向いている人の特徴は?必要なスキルと役立つ経験や資格も紹介

未経験でも法人営業に転職することはできるのでしょうか?

ここでは、法人営業に未経験で転職するノウハウを解説します!

土日祝が休日で給料も高いイメージもある法人営業

法人営業に向いている人の特徴や必要なスキル、役立つ経験などを紹介していきます。

未経験でも法人営業に転職したいと思っている人はぜひチェックしてみてください!

法人営業とは?

女性

法人営業とは名前の通り、法人相手に営業を行う仕事のことをいいます。

目に見える商品や商材を売り込む場合や、ソフト面のサービスを売る場合もあります。

会社によって売り込む商品は違っても、会社相手に営業が必要なことは変わりません。

法人営業は、カレンダー通りの祝日が取れることや、売り込む額によってボーナスなども付きやすいのが特徴といえるでしょう。

法人営業は未経験でも転職できる?

会議

法人営業の仕事は未経験でも転職はできます。

もちろん売り込む商品によっては商品の勉強が必要になることもありますが、基本的には未経験でも問題ありません。

経験者がノルマを達成しやすいという方もいますが、実際は未経験の方が新しい発想ができるので転職しやすい会社もあるのです。

必要なスキルや経験をみて、自分に合うと思った方は転職活動にぜひ挑戦してみてください。

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法人営業に向いている人の特徴

法人営業に興味はあっても、自分が法人営業に向いているか少し不安・・という方もいるかもしれません。

最初に、法人営業に向いている人の特徴を紹介します。

話すことが好き

 

女性

営業職で最も大切なのが話すことが好きということ。

お客様と毎日電話や対面で話す必要がある仕事なので、話すことが好きなことが最も大切です。

法人のお客様に対し、商品を売り込みながら会話をする必要があるからです。

未経験でもとにかく人と話すことが好き、という方は法人営業に向いているといえるでしょう。

小さいことをあまり気にしない

 

女性

次に法人営業に向いているといえば、小さいことをあまり気にしない性格であることです。

法人営業とはいっても、相手に断られることももちろんあります。

個人営業とは違い、相手は知識もあるお客様になるため時には質問攻めにされることも。

断られたり強く言い返されたりしても、気にしない性格の人が営業職に向いているといえるでしょう。

小さいことを気にしない性格の場合、法人営業に挑戦してみると良いかもしれません。

法人営業の転職に必要なスキル

法人営業に転職する際は、必要なスキルはあるのでしょうか?

コミュニケーション能力

男性と女性

法人営業に未経験でも挑戦する場合、コミュニケーション能力があると良いでしょう。

人と話すことが好きということにも共通しますが、どんな人とでも会話ができる力があるとどこでも役に立ちます。

どんなタイプのお客様とも会話ができ、楽しませられると商品も購入してもらいやすくなることもあるでしょう。

法人営業に転職する際は、コミュニケーション能力を磨いておいてください。

社会人としてのマナー

会社

コミュニケーション能力と一緒に勉強しておきたいスキルがマナーです。

社会人として最低限必要なマナーはいつでも使えるようにしておきましょう。

電話のかけ方やメールの送信の仕方、商談や打ち合わせ時のマナーなどたくさんの場面で必要になります。

名刺交換などは社会人にとって当たり前の行動なので、マナーブックやネットを使って調べておくと良いでしょう。

情報を収集できる力

パソコン

商品を売り込む際には、ただ商品の良いところをアピールするだけでは足りません。

最近の環境や情勢を調べて、何が求められているのかという点をしっかり調べた上でのアピールが必要です。

少し難しく感じる人もいるかもしれませんが、深く考える必要はありません。

例えばいつもSNSをしている方は、何が流行っているか何が話題になっているかはいつも見ている方も多いでしょう。

そういった知識を使って、商品をアピールすると説得力も深まるのです。

情報を収集してそれをもとにまとめられるような力は、法人営業において重宝されることでしょう。

法人営業の転職に役立つ経験

今までの経験が転職時に役立つと嬉しいのではないでしょうか。

ここでは、法人営業に転職する際に役立つ経験についてまとめました。

接客業の経験があると良い

カフェ

未経験でも法人営業に転職する場合、接客業の経験があると良いといわれています。

やはり個人の場合でも、お客様を相手に接客していた経験は法人営業でも役立つからです。

敬語や気の遣い方など役立つ場面もきっと多いことでしょう。

未経験であっても、法人営業の転職時には接客業の経験をアピールすると良いかもしれません。

コールセンターなど電話応対の経験も

 

ヘッドセット

接客業というと対面での経験を想像される方が多いかもしれません。

しかし、実はコールセンターなどの電話応対の経験も十分に役立つといわれています。

法人営業は対面で商談をしたり打ち合わせを行ったりすることもありますが、電話応対の頻度もかなり多いです。

そのため、コールセンターで培ってきた電話応対のマナーはかなり有利な経験といえるでしょう。

初めて電話をするお客様相手に、商品の売り込みをすることもたくさんあります。

対面での接客業がないとあきらめずに、電話応対の接客経験もぜひ転職時にアピールしてみてください。

あると良い資格は?

役立つ経験やスキルなどでは少し不十分ではないかと思う方もいるかもしれません。

転職において資格があると少し有利になることもあるでしょう。

法人営業に転職するにあたって、持っていると良い資格はあるのでしょうか?

必ずしも資格は必要ではない

 

パソコン

法人営業の仕事においては、必要な資格というものは基本的にはありません。

営業職にはほとんどの会社で免許などは必要ないからです。

もちろん募集要項などをきちんと読み、事前に必要な資格がないか確認しておく必要はあります。

ただし、ほとんどの会社は資格不要と記載があるでしょう。

未経験でも法人営業へ転職ができると自信がついた方もいるのではないでしょうか。

パソコン関係の資格は持っておくと良い

パソコン

法人営業においては、資料の作成がほとんどの会社で必要となります。

プレゼンをしたり説明をしたり場合に、WordやEXCEL、PowerPointなどを使って作ることもあるでしょう。

そのため、パソコンで資料が作れるといったことを示すために資格があるとアピールもしやすくなります。

パソコンが苦手という方は、独学でも勉強できる資格もたくさんありますので探してみると良いかもしれません。

売り込む商品によってあると良い資格も

握手

実は売り込む商品によっては、取得が決められている資格もあるようです。

例えば金融商品を扱う会社に転職する場合には、金融関係の資格を求められることもあります。

薬関係やIT関係なども会社によっては商品の知識がないと売り込めないこともあるので、資格が求められる場合もあります。

どちらにしても、転職したいと思っている会社の募集要項や求人内容をしっかり読み込んでおきましょう。

法人営業に未経験でも転職してみよう

 

パソコン

法人営業に未経験でも転職できるノウハウはたくさんあります。

カレンダー通りの休日が取得でき、比較的給料も良いイメージもある法人営業

持っていると良い資格や必要なスキルはもちろんありますが、基本的には未経験でも転職が可能な仕事です。

営業経験がないとあきらめずに、自分のスキルを見直してみてぜひ法人営業に挑戦してみてください。

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