営業は男性がするものというイメージがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。実は営業で活躍する女性は多いです。

もちろん他の職種同様向き不向きはあります。

あらかじめ営業に向いている性格を知っておくことで、転職の指針にできるでしょう。

こちらのページでは営業に向いている女性の特徴をご紹介します。女性向の営業職や悩みも解説していますので、是非参考にしてみてください。

営業に向いている女性の【7つの特徴】

 

営業は社外へ出てお客様の元でプレゼンテーションを行います。

他にもアポイントを取るための電話やスケジュール管理など業務は幅広いです。

このような営業職に向いている女性はどのような特徴があるのか共通点を挙げてみました。

論理的な思考ができる

営業は何度も場数を踏んで成功を積み重ねていく業種です。上手くいかないこともたくさんします。

そのときに「なぜ成功したのか」「なぜうまくいかなかったのか」を理論的に考えることが成長への第一歩です。

理論的な思考ができる人は、成長を続ける必要のある営業職に向いている人といえます。

コミュニケーションを取ることができる

 営業はお客様が求めているもの・求めていないものを見極め会話をする必要があります。

何度も会話を重ねることになりますので、コミュニケーション能力が高い人は営業に向いているでしょう。

コミュニケーションを取ることが好きなら、お客様との会話に余裕も生まれます。

お客様の希望を引き出す会話ができる人は営業の仕事もうまくいくことが多いようです。

気遣いができる

お客様の中には、コミュニケーションを取ることが苦手な人も多いです。刺々しい態度の人もいます。

そんなとき柔らかな態度で接することができるのは女性の強みです。少しの気遣いでお客様の態度も変わります。

笑顔で接することができる

気遣いができる人にも通じることですが笑顔も大切です。

取引先の方がムスッとされていても、笑顔を見せることができるのはとても重要なポイントになります。

営業に必要なことは相手に気分良く話してもらうことです。

いつでも笑顔で接することができる人は取引先での会話も弾みます。

精神的なタフさがある

営業は社外へ出て一人で交渉を行うこともあります。時には辛辣な言葉を浴びることがあるかもしれません。

少しのことで凹まずに次のために気持ちを整える精神的なタフさがあれば、営業の仕事を続けることができそうです。

素早く気持ちの切り替えができる

精神的なタフさとも関係があるのですが、気持ちの切り替えができることも大切です。

その日あった嫌な事や失敗をいつまでも引きずらず、気持ちを切り替えて次の日の仕事ができる人は営業に向いているようです。

勤勉に励むことができる

営業は成果が自分の成績に繋がります。

切磋琢磨して同じ会社内で競い合う側面もありますので、常に自分自身も成長しなければなりません。

向上心を持って懸命に自分を高めることのできる性格は営業向きです。

特徴すべてに当てはまる必要は無い

営業職に向いている女性の特徴を述べましたが、営業職を選ぶときに全ての特徴に当てはまる必要はありません。

実際に特徴に当てはまらなくても営業で活躍している女性もいます。

それは特徴に加え生来の性格にも関係がありそうです。

営業をしている女性の性格【3つのポイント】

営業職に就いている実際の女性はどのような性格の人が多いのか、気になる方もいるのではないでしょうか。

ここでは営業職の女性の性格についてまとめました。

実力主義、競争心が強い

営業は他の仲間と成績を競い合う側面があります。

そのため、営業職を続ける女性は少なからず競争心の強い人が多いです。

他人と競っているというとキツイ性格を想像してしまいそうですが、実際には実力のある相手を認めることも忘れません。

例え成績で負けたとしても、実力の差があると分かればしっかり納得する女性が多いです。

負けず嫌い、向上心が強い

営業職を選ぶ女性は負けず嫌いも多くいます。

商談に失敗したり成績が伸び悩んだときにも落ち込まず頑張る女性が多いようです。

同僚に負けたくない思いや自分の可能性に負けたくない思いをバネにして、いっそう仕事に打ち込みます。

スケジュール管理がうまい、自分を律することができる

多くの取引先を訪れる必要があるため、スケジュール管理の上手な女性が多いです。

自分の予定をきちんと把握し無理な予定を詰め込むような印象はありません。

スケジュール帖や電子手帳のタスクは常に整頓されています。

また机の上が整っていたり、身なりに気を使っていたりと、自分を律することができる女性も多いです。

女性営業職にまつわる【3つの悩み】

勤勉で向上心のある女性が多い営業職ですが、やはりそれなりに悩みもあるようです。

営業職に就いている女性はどのような悩みがあるのか解説します。

前例がなく、自分で道を切り開くしかない

ロールモデルがいないというのは女性営業職の大きな悩みです。

会社の中でも自分が最初の女性営業職だったという人も多く、全てが手探りのようになります。

男性の営業の様子を参考にするのも手ですが、根本的な体力の違いもありますしなかなか難しいようです。

「女性だから」と仕事を限定されることがある

営業は男性の仕事と思っている世代はまだまだ多いようです。

「重要な契約を結ぶのなら男性社員を連れてこい」と言われることもあります。

社内でも重要な案件は男性に回し、「女性だから」という理由で簡単な仕事ばかりふられることもあるようです。

自分の生活やライフプランに合わせた働き方がしづらい

女性が働くうえで避けて通れないのが出産です。こればかりは男性に変わってもらうことができません。

出産の際には産休を取る必要が出てきます。

営業職でもそれは同じであり、一度産休を取ると職場へ戻りづらくなる風潮に悩まされる女性も少なくありません。

女性向きの営業職【3選】

営業に興味のある方の中には、どのような営業職を選べばよいのか迷っている方もいらっしゃるかもしれません。

そこで女性向きの営業職をピックアップしました。

無形商材の営業

保険や教育・人材など無形商材の営業職では多くの女性が活躍しています。

これらの形の無い商品は実際に目の前に現物がある有形商材に比べ、ハッキリとしたイメージがし辛い商品です。

お客様に説明するには「お客様のニーズとマッチしているかどうか」などをきちんと見極める力が必要になります。

そのため男女の違いで差が出ず、経験を積めばしっかりと実績に繋がっていくようです。

特に保険や教育などの分野は家庭内では母親に決定権が与えられている場合が多く、女性の気持ちに寄り添うことで成績を上げることができます。

女性向け商品の営業

女性向け商品の営業も女性向きの営業職といえます。

例えば化粧品ですと営業の女性が美しくメイクアップをしていたら「良いな」と思う女性は多いでしょう。

下着なども女性が説明するとより実感がわきやすいです。

ルート営業

契約済のお客様の元を訪れ営業をするのが「ルート営業」です。お客様の要望を聞きながら、新しい提案を行います。

いかにお客様の意図や要望を汲み取ることができるかが重要です。

一般的に共感性が高いといわれている女性ならではの強みが活かせます。

営業に向いている女性のまとめ

営業職は社外に出て自分の足で稼ぐといった、体力勝負の側面もあります。

ですがそれ以上にお客様の意図を理解する力が大切です。そのため、共感性やコミュニケーション能力が高い人は営業に向いています。

自分がどのような営業職に向ているのか迷いがあるのなら、無料転職相談もご利用ください。