バイヤーならではの志望動機

バイヤーの仕事は、市場の分析からメーカーとの価格交渉・売り場のレイアウト調整まで幅広い業務をこなすのが特徴です。

多岐にわたる専門知識やスキル必要となるからこそ、志望動機作成時にはバイヤーの仕事で特に活かせる過去の経験を振り返る必要があります。

下記では、バイヤーの仕事で特に活かせる経験や能力の一部をご紹介しましょう。

• 消費者のニーズを調査した経験
• データをまとめ分析した経験
• 売れる商品を見極める眼力
• 顧客と良好な関係を築くコミュニケーション力
• 店舗や売り場のレイアウトの経験
• 店舗での仕入れ発注業務経験

また店舗での販売員の経験などを通して商品の販売現場を知っていることは、バイヤーの仕事において大きな強みになります。

商品の流通現場に関わった経験が少しでもあれば、バイヤー向けの志望動機で記述できる内容でしょう。

バイヤーの仕事の特性をしっかりと理解して、具体性の高い志望動機を作成することが重要です。

面接で聞かれること

志望動機を作成するにあたって考えておかなければならないのが、面接の対策です。

一般的に面接では提出した書類の内容を中心に話を進めるため、志望動機の内容もより具体的に話さなければなりません。

本番で焦ってしまわないように、バイヤーの面接でよく聞かれる内容について予習しておきましょう。

何故バイヤーになりたいのか

面接で最も聞かれる可能性が高い質問の一つは、バイヤーを目指す理由です。

質問のされ方は異なったとしても必ずといっていいほど聞かれる内容になりますので、事前に回答を準備しておく必要があります。

バイヤーを目指す理由を熱意を持って伝えることで、仕事への本気度や志望度の高さをアピールできます。

自分がバイヤーに興味を持つようになったきっかけのエピソードを、できるだけ具体的に話すことがポイントです。

何故この会社なのか

バイヤーを目指す理由をもう少し深堀りして、「どうしてこの会社を志望しているのか」という理由まで質問される場合もあります。

この質問を通して面接官が知りたいのは、会社への志望度の高さです。

バイヤーと一口にいってもその業界にはたくさんの会社が存在し、それぞれに違いがあります。

数あるバイヤーの仕事の中からこの会社を選ぶ理由、この会社でなくてはいけない理由をはっきり答えられるように準備が必要です。

事前にしっかり応募企業についてリサーチを行い、その会社独自の強みや特徴を把握しておきましょう。

 

自己PRのポイント

志望動機と併せて作成しなければいけないのが自己PRです。自己PRは、採用担当に好印象を与えられる数少ないチャンスでもあります。

限られた枠の中で効果的に強みをアピールできれば、採用に一歩近づくことは間違いありません。

ここでは、バイヤーの自己PRで高評価を得るポイントを解説しましょう。

語学力がある

バイヤーの仕事では、海外に出向いて仕入れを行うことも多々あります。

特に輸入雑貨などを扱う店舗のバイヤーであれば、頻繁に海外メーカーとやり取りすることになります。

価格交渉などのコミュニケーションは当然外国語で行われますので、ビジネス会話レベルの語学力は求められるでしょう。

このようにバイヤーの仕事において語学力は必須項目でもあり、自己PRでアピールできる特徴です。

仕事で外国語を使用した経験やTOEICの点数など明確な実績があれば、必ず盛り込むようにしましょう。

交渉力がある

バイヤーの仕事は、店舗で販売するための商品を買い付けることです。

しかし提示された通りの金額で買っているようでは、プロのバイヤーとはいえません。

市場の状況やニーズの移り変わり・世の中の動向を分析したうえで、仕入れ額をできるだけおさえる交渉をするのもバイヤーの重要な仕事です。

仕入れをおさえればそれだけ販売時の利益を増加させられるので、バイヤーは会社や店舗の利益に直接的な影響を与える仕事といえます。

顧客相手に交渉力を発揮した経験や良好な対人関係を築くコミュニケーション能力などは、バイヤーの自己PRでアピールすべき要素です。

志望動機でおさえるべきポイント

面接や自己PRのポイントを踏まえて、ここからは志望動機でおさえるべきポイントを考えていきましょう。

もちろん記述する内容も重要ですが、それ以上に大切なのは「エピソードの切り取り方」や「表現の仕方」です。

ここでは、高評価を得られる志望動機の見せ方のポイントをご紹介します。

応募企業でなければならない理由を考えよう

「面接で聞かれる内容」の項目でもご説明の通り、応募企業でなければならない理由を明確に記述することが重要です。

どんな企業にも必ずその企業ならではの特色や唯一無二の強みがあるものです。

事前にしっかりと調べ、応募企業ならではのスペシャリティを把握しておきましょう。

特徴や強みが分かったら、自分の志望理由の内容と絡めるように文章を組み立てるのがポイントです。

「自分がバイヤーになってやりたいことが、この企業だからこそ実現できる」という流れで説明すれば、志望意欲の高さが伝わるでしょう。

具体的なエピソードを盛り込もう

志望動機の内容に説得力を持たせるためには、できるだけ具体的なエピソードを添えることが重要です。

抽象的な内容で展開してしまうと、解釈の幅を与えてしまうため相手には「なんとなく」しか伝わりません。

実際の経験をより具体的に記述すれば話にリアリティが生まれ、想像がしやすく説得力のある文章に仕上がります。

また、過去の実績などをアピールする時には、具体的な数字を使うこともテクニックの一つです。

「○○個の販売を記録した」「売り上げを○○倍に増加させた」など明確な数字があることで、努力の成果をより正確にアピールできます。

採用担当者が理解しやすくなるように、内容に具体性があるかどうかもう一度見直してみると良いでしょう。

入社後のビジョンを伝えよう

志望動機では自分の熱意や強みをアピールする必要がありますが、アピールだけで終わってはいけません。

どのような分野でどのように活躍するのか、入社後のビジョンを具体的に伝えることもとても重要です。

具体的な活躍方法を提示することで採用担当者は入社後の姿をイメージでき、印象に残りやすくなります。

応募企業の事業形態や業務内容・組織図までしっかりと調べ、自分の強みや経験を最も効果的に活かす方法を記述しましょう。

 

志望動機を書く際の注意点

アピールしようと必死になってしまう志望動機ですが、実は少し表現を間違えてしまうだけで逆に悪い印象を与えてしまうリスクもあります。

自分の熱意を伝える貴重なチャンスに、マイナスの印象を持たれてしまわないように気を付けたいところです。

ここでは、志望動機作成の前にチェックしておきたい注意点をご紹介します。

エピソードや実績で嘘を吐かない

自分を良く見せようとするのは当然ですが、エピソードや実績を語る際に嘘は絶対にNGです。

書類だけで選考が終わるのであれば問題は無いのですが、前述の通り志望動機の内容は面接でも聞かれます。

自分としては隠して話せたつもりでも、何人もの就活生を見てきた面接官には嘘であると伝わってしまうものです。

また自分を取り繕って選考を進んでしまうと、ミスマッチングが起きる危険性も高くなります。

選考の時と評価が変わってしまったり、入社後にお互いにとっての不利益を生んでしまう可能性があります。

決して嘘で取り繕わず、表現方法や切り取り方を工夫してアピールするように心がけましょう。

結論を先に書く

短い志望動機の中で本当に伝えたいことを正しく届けるためには、文章は結論から書くことを意識しましょう。

これはビジネスのシーンで一般的に利用されるテクニックですが、話の趣旨が伝わりやすくなる効果があります。

結論を書いてから、続けてその理由やエピソードというように文章を組み立てましょう。

ネガティブな内容はポジティブに言い換える

エピソードを正直に記述していくと、時にネガティブな内容を書かなければならないこともあります。

この時ネガティブな要素は、ポジティブに伝わるようにいい換えると悪い評価を避けられます。

例えば、前職を辞めた理由を「仕事が幅広くて辛かった」と書くのではなく「一つの業務に集中して極めたいと思った」としましょう。

同じ内容でも、表現の工夫次第で受ける印象は大きく変わります。

短い志望動機の中では一言ひとことが貴重ですので、全ての言葉をプラスの印象に結びつけられるように工夫しましょう。

志望動機例文

ここからは、具体的なバイヤーの志望動機の例文をご紹介します。

その内容は、経験者か未経験者かによって大きく変わってきます。自分の経験と照らし合わせながら考えていきましょう。

例  経験者の志望動機①

貴社を志望した理由は、大きな裁量を持って仕事したいと考えるからです。

私は現職ではセレクトショップで商品の仕入れ業務を担当し、3年間従事しています。

トレンド情報を毎日SNSから仕入れニーズをくみ取ることをを意識したことで、昨年は店舗売り上げ前年比120％の達成に貢献しました。

仕事をしている中で、分業化によって業務内容が偏っていることでバイヤーとしての自分の成長度に不安を感じるようになりました。

大きな裁量権を持って仕事できる貴社で、ヒット商品の発掘において活躍し自分自身も成長したいと考えています。

例  経験者の志望動機②

世界中でグローバルに活躍するバイヤーを目指すために、貴社を志望しています。

前職では雑貨関係のECサイトのバイヤーとして、2年間仕入れ業務を担当しました。

現在は、2年間の留学で身に付けた語学力を活かし世界中へ出向いて買い付けをバイヤーへのステップアップを志しています。

特に世界のブランド製品を中心に販売する貴社でなら、海外製品への知識やセンス・語学力が活かせると確信しております。

例  未経験者の志望動機

店舗の利益に直結する責任感のある仕事がしたいと考え、貴社を志望します。

私は現在、アパレルショップの販売員として接客や売り上げ管理を約4年間担当しています。

細かい気配りでお客様を喜ばせることを意識したことで、名前を覚えてくれてご来店いただけるリピーターを約30人ほど獲得しました。

そのような販売員としての経験を経て、仕事の幅をさらに広げて仕入れの業務も担当したいと思うようになりました。

未経験からでも挑戦できる環境が整っている貴社でなら、さらに自分のスキルを磨けると考えています。

入社した暁には、仕入れ先メーカー様との良好な関係構築において貢献します。

バイヤーの面接成功法

他職種とは少し違ったスキルが求められるバイヤーですが、面接で成功を収めるためにはどのようなポイントがあるでしょうか。

内容以前の問題ですが、面接の明暗を分けるポイントの一つは事前準備でしょう。

予め聞かれそうな質問に対する回答を事前に用意しておけば、面接の短い時間の中で無駄なくアピールすることができます。

また、バイヤーに求められる最も重要な資質の一つには、仕入れ先と価格交渉をする「コミュニケーション能力」があります。

面接の場面でも無難な受け答えでかわすのではなく、自分の意見をはっきり伝えたり逆質問したりと積極的な投げかけを意識しましょう。

面接官はあなたの「バイヤーとしての適性」を判断しますので、受け答えの中で高いコミュニケーション能力をアピールすると効果的です。

 

バイヤーの志望動機に困ったら転職エージェントに相談しよう

バイヤーは必須な専門知識が無いものの、商品仕入れから販売まで幅広く業務を担当するため専門的な考え方や知識が必要になる職種です。

特に未経験の志望動機では、自分の過去の経験をいかに「バイヤーとして活かせるスキル」としてアピールするかが重要です。

どんな志望動機を作ればよいか悩んだ時は、転職エージェントに相談することですべてが解決する場合があります。

転職エージェントはあなたの過去の経験や希望の条件をしっかり把握したうえで、アピールすべきポイントをアドバイスしてくれます。

無料で相談できるサービスですので、一度登録しておけば必ず役に立つことでしょう。

人に相談するだけで悩みが吹き飛ぶこともありますので、自分だけで抱え込まないことをおすすめします。

まとめ

バイヤーとして活躍する夢を実現させるには、評価される志望動機でしっかり自己PRすることが重要です。

細かなテクニックなどを解説して来ましたが、一番大事なのは「バイヤーになりたい気持ち」をストレートに伝えることでしょう。

ありのままの熱意を志望動機の中に込められれば、「一緒に仕事をしたい」と思ってくれる企業は必ず現れます。

時には転職エージェントと一緒に悩みながら、そんな企業を探していきましょう。