営業職を目指そうと考えている女性の中には、興味があっても未経験のコンサルティング営業に応募する勇気がない人もいそうです。

実際には未経験でもコンサルティング営業に転職は可能で、やりがいをもった仕事に取り組めるチャンスがあります。

そこで今回は未経験の女性がコンサルティング営業を目指す方法について、仕事のやりがいや有利になるスキルも交えて解説します。

コンサルティング営業を未経験で目指す方法を解説

コンサルティング営業と聞くと企業の経営課題を解決する仕事を連想する女性が多いと思いますが、実は多岐にわたります。

個人客に対して金融や保険・人材・教育・不動産などを販売する仕事もコンサルティング営業の一環です。

これは企業であっても個人であっても顧客の課題を解決する方法を探し、プランを提案することに変わりはないからです。

そう考えるとコンサルティング営業に配する心理的なハードルも下がり、未経験でも応募できる求人が見つかりそうです。

 

コンサルティング営業の未経験の求人例から仕事内容をチェック

転職サイトでコンサルティング営業と検索すると、様々な業界の求人がヒットします。

ここでは未経験者も応募しやすいコンサルティング営業の求人例を紹介します。

保険

女性が未経験でも応募しやすいコンサルティング営業職といえば、やはり生命保険や傷害保険の営業です。

女性の応募が多い中途採用の保険営業は、個人の見込み客に対して生命保険や傷害保険を提案し、自社のプランを契約してもらうことです。

扱う保険の内容によって必要な専門知識に違いはありますが、個人のお客さまの生活に関わるものでやりがいがあります。

無形商品を販売することになるので、お客さまと信頼関係を構築することから始まります。

採用

人材採用に関わる仕事もコンサルティング営業の一つで、求人広告や派遣、採用の支援、アウトソーシングなど多彩です。

企業の採用に関する課題に関わる点は共通していますが、そのアプローチ方法が異なるので求められるスキルも違います。

かつては企業の人事部が採用活動を行っていましたが、採用ニーズの多様化に伴い専門業者が代行するのが一般的になりました。

採用したい企業と仕事を探している応募者の調整役を担うため業務は多岐にわたりますが、未経験者にも門戸が開かれた職種です。

Web

企業のリモートワークが推進されたことで注目を集めているのが、Webコンサルティング営業です。

企業が効果的にWebサイトを活用できるように、その開発並びに制作、運営のコンサルティングを担当します。

2020年の緊急事態宣言以降、ECサイトやネットショップの需要が高まり、いち早く対応した企業は売り上げを伸ばしています。

そうした背景があることでWebサイトによるサービス展開を実施する企業が増加し、Webコンサルティング営業が求められているのです。

近年はコンサルティングファームでもITコンサルタントと呼ばれる、Webコンサルティング営業の採用が積極的に行われています。

 

コンサルティング営業が注目される理由

コンサルティング営業は従来のソリューション営業が進化したものといわれています。

ソリューション営業とは顧客が持つ課題を解決するプランを提案する際に、自社の商材を含んで営業する仕事です。

一方のコンサルティング営業は自社の商材にこだわることなく、課題解決に必要であれば他社の製品やサービスも導入します。

コンサルティング営業にとって製品やサービスの販売は、顧客の課題解決の手法の一つです。

業界や企業、個人が抱えるニーズが細分化した現代において、マニュアル通りでは対応できないことが増えています。

顧客が抱える課題を可視化して解決策を提案し、プランが採用された後のフォローも受けられることは大きなメリットです。

そのため様々な業界でコンサルティング営業が注目されるようになったのです。

コンサルティング営業の転職市場については、転職エージェントに教えてもらうのが早道です。

 コンサルティング営業のやりがい

未経験でもコンサルティング営業に応募したいと考える女性が多いのは、やりがいがある仕事だと思えるからでしょう。

またやりがいがあるだけでなく、成果に比例して報酬が上がる点も魅力の一つといえます。

ここではコンサルティング営業の2つのやりがいについて説明します。

顧客からの信頼を得られる

コンサルティング営業は企業や個人の顧客に対し、持っている課題を解決する方法を提案するのが仕事です。

自社の商材やサービスを売り込むのではなく、顧客に寄り添い最適な方法を探し必要なものを提案します。

そのためには徹底したヒアリングとデータの分析、提案に対する論理的な説明を行う必要があるため対話を重ねます。

その過程で顧客からの信頼を得てパートナーとして関わっていけるのは、大きなやりがいといえます。

業界全体の知識を深められる

特に企業に対するコンサルティング営業を行う際には、業界や同業他社についての理解を深めなければなりません。

必要に応じて調査を行いデータ分析することで、顧客である企業だけでなく業界全体の知識を深めることが可能です。

熟知した業界が一つでもあればその専門性を生かして、違う顧客の開拓もしやすくなります。

自分の知見が増えることで仕事も広がる点にも、やりがいを感じられるはずです。

 

コンサルティング営業へ未経験で転職するための応募書類

未経験者がコンサルティング営業として転職を果たしたいなら、まず書類選考を突破できる応募書類を作成しなければなりません。

ここでは未経験者がコンサルティング営業に応募する際に、履歴書と職務経歴書の書き方で気をつけたいポイントを紹介します。

履歴書を書くポイント

コンサルティング営業の経験がない女性が履歴書を書く際には、志望動機の内容に配慮することをおすすめします。

志望動機には未経験であるコンサルティング営業に興味を持った理由を、より具体的に書きましょう。

コンサルティング営業といっても業界や職種は多種多様なので、応募する企業と職種に対する内容であることが基本です。

さらに応募した企業に入社した後、どのように貢献していきたいと考えているかも記載します。

説得力のある志望動機を書くためには業界や企業の研究が不可欠で、そこに具体性があれば意欲的と受け止められます。

合わせてコンサルティング営業の仕事が、自分の資質や経歴とマッチしている部分もアピールしましょう。

職務経歴書を書くポイント

未経験者がコンサルティング営業に応募するにあたり、職務に直結する経歴を職務経歴書に書けないと悩む女性もいそうです。

しかしコンサルティング営業への適性があれば、未経験者であっても中途採用される可能性は十分にあります。

そのため職務経歴書の自己PRでは、コンサルティング営業に役立つ自分の資質を具体的なエピソードと共に書きましょう。

自己分析を通して営業経験がなくても、携わった業務の中で自分の資質や適性を表すエピソードを探すのです。

コンサルティング営業に求められる資質については後述します。

 

コンサルティング営業への転職に必要な知識

未経験者がコンサルティング営業に転職するにあたり、身につけておかなければ仕事にならない知識があるのも事実です。

ここでは未経験者がコンサルティング営業に異業種転職する際に、必要とされる知識を2つ説明します。

顧客との関係構築の知識

顧客の課題を明らかにするためには現象として起こっていることだけでなく、潜在的な問題を可視化することも大事です。

顧客から課題を引き出すためには、まずコンサルティング営業である自分が相手との信頼関係を構築する必要があります。

コンサルティング営業に必要な資質にコミュニケーション能力がありますが、中でもヒアリング力を求められる場面が多いです。

相手の話を促せるヒアリング力を持っていると、顧客との距離を縮めやすくなると予想できます。

自社や業界への情報量を身につける

コンサルティング営業は見込み客を顧客にできなければ、製品やサービスなどを販売できません。

そのため顧客との信頼関係を構築するための知識が必要です。

顧客が企業の場合はその業界と動向、市場の状況などに対する深い理解も求められます。さらに根拠となるデータやロジックも不可欠です。

転職エージェントを活用すると応募する求人に合わせた業界動向を知ることができるので、わからないことは聞いてみましょう。

コンサルティング営業への転職を有利にするスキルや資格は？

未経験者がコンサルティング営業を目指すうえで、仕事に生かせるスキルや資格を持っていることはアドバンテージになります。

コンサルティング営業への転職を中長期的に目指す場合は、必要とされるスキルや資格を身につけてから応募するのも方法の一つです。

ここではコンサルティング営業への転職を有利にするスキルや資格を、具体的に紹介します。

転職が有利になるスキル

コンサルティング営業への転職を有利にするスキルとして、コミュニケーション能力があり、中でもヒアリング力が重視されます。

またコンサルティング営業の仕事は顧客の課題を解決することなので、業界や製品・サービスなどの情報収集能力も欠かせません。

提案する際には根拠となるデータの提示などが求められるので、調査能力やデータ分析力も求められます。

さらに自分の提案を顧客に受け入れてもらうためのプレゼンテーション能力もあると、未経験者であっても有利に働くはずです。

転職が有利になる資格

未経験者がコンサルティング営業を目指すうえで有利になる資格は応募企業によって異なりますが、以下はどこでも役立つものです。

・中小企業診断士

・ファイナンシャルプランナー

応募する前に資格取得を検討している場合は、転職エージェントに相談して最適なものを探すことをおすすめします。

コンサルティング営業の未経験求人の探し方

コンサルティング営業の中途採用の中には、営業経験があることを条件にする求人も少なくありません。

営業経験がない女性がコンサルティング営業を目指す場合には、未経験者可の求人を効率よく探す必要があります。

ここではコンサルティング営業の中でも、未経験者可の求人を探す方法を2つ紹介します。

求人サイトをチェック

まず転職サイトと呼ばれる中途採用者専用の求人サイトをチェックすることです。コンサルティング営業で検索すると相当数がヒットします。

未経験者でも採用することが多いのが、保険や採用のコンサルティング営業です。

また営業経験がなくても業界経験があれば採用を行う企業も少なくありません。

コンサルティング営業の仕事内容は変わらなくても業界によって必要となる知識は異なるので、応募先を絞り込むことから始めましょう。

転職エージェントを活用しよう

自分の適性や志向性を理解したうえでミスマッチのない企業に応募したいと考えているなら、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

転職エージェントは企業からマッチする人材の採用を任されているため、業界やその会社の実情にも精通しています。

また企業と応募者の相性を検討したうえで求人を紹介してくれるので、内定に近づく有益な情報を提供してもらえます。

応募書類の添削や面接指導も行ってくれるので、不安を感じることなく転職活動が進められるので、必ず登録しましょう。

転職の悩みは転職エージェントに相談しよう

コンサルティング営業は成果が報酬に表れる仕事でもあるので、ノルマを設定されることも珍しくありません。

やりがいはあるものの自分に適性があるのか、未経験でも一人前になれるのかなど、悩みを抱える女性もいることでしょう。

そうした不安を解消する意味でも、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

求人の紹介の前にキャリアカウンセリングを行うことで、自己分析やキャリアの棚卸しもサポートしてもらえます。

退職準備や入社日の調整など転職活動に関わる悩みの相談にのってくれるので、一人で悩まずに質問してみましょう。

まとめ

今回は未経験の女性がコンサルティング営業を目指す方法について、仕事のやりがいや有利になるスキルも交えて解説しました。

顧客に寄り添うコンサルティング営業は成果が見えやすく、それが報酬にも反映されるやりがいのある仕事です。

未経験でも応募できる求人も多いので、キャリアアップを目指す女性はチャレンジしてみることをおすすめします。